什么是社交電商?社交電商的出現(xiàn)，使得購(gòu)物趨向于場(chǎng)景化，在與人社交、娛樂(lè)的互動(dòng)中產(chǎn)生需求、解決需求、極大地提高了用戶購(gòu)物的體驗(yàn)感，更好地適應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化。

　　目前，社交電子商務(wù)可分為以下幾類。

　　① 傳統(tǒng)微商

　　微商的主要特點(diǎn)是，它從單個(gè)品牌的少量屬性開始，利用線下傳統(tǒng)的分銷結(jié)構(gòu)在線上分銷商品，即“個(gè)人自然人”，而不是“各級(jí)傳統(tǒng)實(shí)體渠道的分銷商”。

　　微商是一種基于社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式，追求實(shí)現(xiàn)和盈利。微商添加好友后，他們利用朋友圈和私信不斷在對(duì)方面前展示產(chǎn)品，刺激客戶需求。這種廣告對(duì)于大多數(shù)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)非常有效。因此，微商在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了許多所謂的“奇跡”，如許多微信品牌的出現(xiàn)，以及家庭女性每月收入數(shù)十萬(wàn)美元的成就。然而，由于假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫和多層次分銷的嚴(yán)重囤積，2014年微商數(shù)量急劇下降。

　　② 社交內(nèi)容電商

　　內(nèi)容電商主要關(guān)注個(gè)人，通過(guò)流量大的社交工具(直播、微博、公眾號(hào)等)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

　　③ 社交分享電商

　　平臺(tái)通過(guò)鼓勵(lì)用戶使用社交工具(微信、QQ、微博等)通過(guò)利益機(jī)制設(shè)置進(jìn)行分享和傳播。個(gè)人成為商品的推廣者，因此可以在傳播鏈中鼓勵(lì)傳播者。

　　由于利益的激勵(lì)，分享電商可以大大降低流量成本，快速實(shí)現(xiàn)流量的幾何增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長(zhǎng)。

　　④ 社交零售電商

　　社交零售平臺(tái)通過(guò)整合供應(yīng)鏈中的商家建立線上商城，并通過(guò)個(gè)人招募進(jìn)行推廣。每個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)都可以最大化平臺(tái)和推廣人的利益。這種模式通常整合供應(yīng)鏈中的多個(gè)類別和品牌，發(fā)展線上分銷商城，招募大量個(gè)體店主，并實(shí)施一件代發(fā)。