在電商、私域、社交平臺日益興起的今天，“分銷”成為了品牌和商家常用的推廣增長方式。然而，許多初次接觸的人常常產生疑惑：分銷和傳銷到底有什么區別？為什么有的返傭系統可以用，有的卻涉嫌違法？
要厘清這個問題，必須從法律定義、商業結構、收入來源、用戶角色、監管判斷標準等多個維度展開。以下內容將幫助你系統理解：分銷與傳銷的根本區別在哪里、企業該如何界定合規邊界。
| 項目 | 分銷（Distribution） | 傳銷（Pyramid Selling） |
|---|---|---|
| 法律屬性 | 合法的商業推廣模式 | 明確列為非法行為 |
| 核心邏輯 | 基于實際銷售獲得傭金 | 以發展人員、收取入門費為獲利手段 |
| 參與門檻 | 不收取入門費，靠購買或分享產品參與 | 要求繳費或購買資格商品才能參與 |
《禁止傳銷條例》第二條、第三條規定：組織者以發展人員數量為依據給予報酬、誘導他人繼續發展他人，并從中牟利的，屬于非法傳銷行為。
分銷行為若建立在真實商品流通、無拉人頭獎勵機制之上，不涉及非法集資與多層次人員提成，則屬于合法經營行為。
| 維度 | 分銷 | 傳銷 |
|---|---|---|
| 是否基于真實交易 | 是，必須有實際下單、發貨、交易行為 | 否，很多情況下沒有真實產品 |
| 收益來源 | 來自自己及下級推廣成交的商品銷售傭金 | 來自發展下線繳納的入門費或虛高商品返利 |
| 是否有商品屬性 | 商品真實、可驗、可用、可售 | 商品虛高、無實用價值或只是參與憑證 |
| 推廣層級限制 | 一般限制在1-3級以內，法律可控范圍 | 層級無限擴展，形成金字塔式結構 |
| 項目 | 分銷 | 傳銷 |
|---|---|---|
| 用戶參與方式 | 分享鏈接、邀請好友下單 | 被拉進組織、繳費入會 |
| 是否可自主退出 | 可以自由加入和退出 | 退出往往有經濟損失或人身威脅 |
| 推廣是否有門檻 | 無門檻或僅需真實購買 | 通常需繳納“加盟費”或“資格費” |
| 收益歸屬 | 以產品成交為核心，傭金按比例結算 | 以發展人員為核心，收益按層級分配，非基于銷售行為 |
| 系統維度 | 分銷系統（合規） | 傳銷系統（非法） |
|---|---|---|
| 是否設有真實訂單模塊 | 有，下單、物流、支付完整閉環 | 多數僅有虛擬訂單或偽造交易 |
| 是否限制返傭層級 | 通常只返1-3級傭金，設有總返傭上限 | 層級無限遞增，收益不封頂 |
| 是否具備返傭風控規則 | 有（如本人下單不返傭、設備識別、結算延遲等） | 無控制機制，系統目的是榨取參與人資金 |
| 是否支持財務合規對接 | 支持財務審計、納稅憑證、提現合規 | 多數通過個人賬戶、境外賬戶規避監管 |
是否發展人員，要求被發展者交納費用或變相交費
是否按發展人員數量計酬，而非真實銷售
是否形成多層級人員鏈條并從中牟利
返傭機制必須建立在實際成交基礎上
分銷層級最多不超過三級
不得設置拉人返獎、邀請獎勵金、裂變紅包分紅等含義模糊的推廣獎勵
系統必須具備推廣路徑追蹤、訂單歸屬、真實物流記錄等全流程追溯能力
與第三方合作時，審查其是否具有商品供應鏈資質、真實發貨能力、返傭合規模型
| 模式 | 說明 |
|---|---|
| 小程序商城分銷 | 用戶下單后自動成為分銷員，可推廣商品賺傭金 |
| 二級分銷體系 | 用戶A邀請B、B邀請C，C下單后A與B都有返傭，但返傭有限制比例與次數 |
| 推三返一 | 邀請三位用戶下單后可獲得一次返現或獎勵，不涉及拉人頭抽成 |
| 企業員工帶貨分傭 | 企業員工通過工號/邀請碼分享商品，成交后公司統一結傭 |
這些模式均有真實商品交易基礎，系統可審計、行為可追蹤、返傭有依據。
